Cas client : Point E.

Formation vente, alignement Marketing et Ventes, BtoB

Jérôme LAURAS est directeur développement de l’entreprise Point E., spécialisée dans le secteur de l’emballage alimentaire.

Point E est présent depuis 2006 sur le marché de l’emballage alimentaire à travers ses adhérents. Au nombre de 39 à ce jour, ils sont grossistes indépendants et vendent (entre autres) de l’emballage alimentaire aux commerçants. Aujourd’hui POINT E propose à travers 43 Points de vente de ses adhérents, des solutions innovantes et compétitives d’emballages et d’hygiène. Ils sont répartis sur le territoire français, la Guadeloupe, la Guyane et la Suisse.

Point E est le premier réseau proposant une offre multi-produits à destination de métiers de bouches multiples et propose l’offre la plus large du marché, avec plus de 3800 références disponibles en stock et livrées en 48h/72h.

Contexte : projet initial et enjeux

Jérôme a collaboré auparavant avec Pascal dans une autre société, quand il réalisait une mission d’accompagnement sur la mise en place de plan d’action commercial et marketing. 

Il le sollicite donc à nouveau afin de proposer de la formation adaptée à leur métier pour une quinzaine de commerciaux.

“Pascal est intervenu dans les entreprises clientes de Point E. Parce qu’il est dans la pratique, qu’il s’est intéressé à notre métier, les rencontres ont été très appréciées. Son adaptabilité aux problématiques rencontrées par les commerciaux sur notre secteur a été un atout qui lui a permis d’être précis et concret dans sa méthodologie.”

Jérôme LAURAS est directeur développement de l’entreprise Point E., spécialisée dans le secteur de l’emballage alimentaire.
cas client Point E.
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